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game tài xỉu đổi tiền:新能源车市前景广阔 经销模式或更适合?

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崔东树预计,2022年我国新能源(600617)汽车销量将达到650万辆。在其看来,新能源汽车已经成为左右车市发展和推动行业增长的核心动力,随着共同富裕目标的推进和新能源车使用周期的缩短,未来年产销4000万辆的梦想将有望实现。

不过,未来随着新能源车从旺销到平销,营销模式也需要探索改变。在崔东树看来,目前的直营模式跟代理模式是不可维系的,其只能在大中城市得到发展,在中小城市、县乡市场难以渗透。相比之下,经销模式更能适应中国各类区域市场。

“随着共同富裕目标的推进和新能源车使用周期的缩短,我们在4亿辆保有量的情况下,未来年产销4000万辆的梦想将有望实现。”昨日(12月15日),中国汽车流通协会汽车市场研究分会秘书长崔东树在2022中国汽车流通行业年会暨高峰论坛中畅想。

“在过去两年里,新冠疫情、芯片短缺等因素对全球车市造成一定影响,但中国车企生产的规模优势却得到进一步发挥,推动出口和国内零售形成巨大增长态势。”尤其是新能源车市场,今年保持快速增长,崔东树预计,2022年我国新能源汽车销量将达到650万辆,“新能源汽车已经成为左右车市发展和推动行业增长的核心动力。”

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他进一步表示,电动化是中国车市未来发展的核心主题,“我们坚决不赞成电动车上半场,智能车下半场的概念,而是电动车将延续全场。中国消费者用油与用电成本比例是17:1,用电成本低于其他国家。”

不过,未来随着新能源车从旺销到平销,新能源车的营销模式也需要探索改变。在崔东树看来,目前的直营模式跟代理模式是不可维系的,“在电动车的流通体系中,经销模式仍有巨大发展空间,尤其中国汽车流通协会推动了二手车商品化经营,完善了经销模式的利润体系,使经销模式具有巨大的可持续发展空间。”

“我们认为经销模式具有旺盛的生命力,当前车市发展面临新的结构性调整,中国新能源车市场有向中小城市、县乡市场发展的态势,但直营模式和代理制只能在大中城市得到发展,在中小城市、县乡市场难以渗透。相比之下,经销模式更能适应中国各类区域市场。”崔东树分析,“除特斯拉等旺销品牌外,大部分平销甚至滞销的品牌,都不可忽视渠道经销商的作用。”

“尤其在滞销情况下,渠道经销商作用更加明显,”崔东树表示,“运营商、分销商可以通过各种方式有效消化库存,如通过促销实现销量增长的良好局面。”

当然,在目前的经济环境下,经销模式也同样面临发展压力,经销商需要加快转型步伐,构筑竞争新优势。对此,凯达卓越负责人王春燕建议,就新车业务而言,“建议经销商从集团化角度进行精细化管理,提高盈利水平,在精细化管理的前提下,加快资产周转,同时要着重管理企业的运营风险。”

二手车方面,王春燕建议,“经销商要以‘旧新比’作为第一衡量指标,关注总毛利率、置换率和零售率。一是提高零售占比,尽量把车卖给终端客户;二是进行合理化整备,让整备套餐形式更加多样化;三是拓展销售渠道,进行线上线下销售;四是提高二手车置换率,建议经销商集团或单店将销售经理作为置换率责任第一人。”(中国经济网 记者陈梦宇)

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